Marketing e Aquisição
ROAS sem margem engana. A leitura principal é MER e margem após mídia, com separação obrigatória entre aquisição, remarketing, retenção e branding.
Investimento total
R$ 121.400
29,4% da receita líquidaCrítico
Receita atribuída
R$ 388.800
Última interação não diretaAtenção
ROAS reportado
3,2x
Somatório das plataformasAtenção
MER
3,4x
Meta 4,0xAtenção
CAC
R$ 118
Teto R$ 85Crítico
Custo por pedido
R$ 95
Mídia ÷ pedidosAtenção
Custo por novo cliente
R$ 118
Somente campanhas de aquisiçãoCrítico
Margem pós-mídia
R$ 74.200
18,0% da receita líquidaCrítico
Composição do investimento
Mesma base matemática da DRE — R$ 121,4 mil no total.
| Mídia de performance (Google, Meta, remarketing) | R$ 105.800 |
| CRM e afiliados | R$ 4.200 |
| Influenciadores e branding | R$ 11.400 |
| Investimento total | R$ 121.400 |
Agência e ferramentas (R$ 18.900) são despesa operacional fixa e ficam abaixo da margem pós-mídia na DRE.
Performance por canal
Separação obrigatória por objetivo — misturar tudo faz o ROAS parecer melhor do que realmente é.
| Canal | Objetivo | Investimento | Receita atribuída | ROAS | Pedidos | CAC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads | Aquisição | R$ 48.200 | R$ 148.600 | 3,08x | 462 | R$ 126 |
| Meta Ads | Aquisição | R$ 39.800 | R$ 112.400 | 2,82x | 361 | R$ 141 |
| Meta remarketing | Remarketing | R$ 12.600 | R$ 68.200 | 5,41x | 214 | — |
| E-mail e CRM | Retenção | R$ 4.200 | R$ 47.100 | 11,21x | 168 | — |
| Influenciadores | Branding | R$ 11.400 | R$ 18.400 | 1,61x | 61 | R$ 214 |
| Afiliados | Aquisição | R$ 5.200 | R$ 21.400 | 4,12x | 74 | R$ 88 |
Campanhas
Margem após mídia considera desconto, comissão, frete e devolução.
| Campanha | Canal | Investimento | Receita | ROAS | Margem pós-mídia | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Inverno 26 — Performance Max | Google Ads | R$ 22.400 | R$ 71.200 | 3,18x | 9,4% | Atenção |
| Search Marca | Google Ads | R$ 6.200 | R$ 42.800 | 6,90x | 22,1% | Saudável |
| Advantage+ Aquisição | Meta Ads | R$ 24.600 | R$ 58.400 | 2,37x | 1,2% | Crítico |
| Coleção Alfaiataria | Meta Ads | R$ 15.200 | R$ 54.000 | 3,55x | 11,8% | Atenção |
| Carrinho abandonado | E-mail e CRM | R$ 1.400 | R$ 24.800 | 17,70x | 31,4% | Saudável |
| Creators Julho | Influenciadores | R$ 11.400 | R$ 18.400 | 1,61x | -4,2% | Crítico |